O Projeto Corretor Capacitado é uma iniciativa consolidada do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), com mais de 15 anos de existência, dedicada ao contínuo aprimoramento e capacitação dos corretores de imóveis.

No encerramento de 2023, foram idealizadas duas edições do Projeto em Salvador, marcando o fim do ano com excelência.

A primeira edição teve lugar em 27 de novembro, no auditório João Teodoro da Silva, na sede do CRECI. Durante o evento, Natan Santos, colaborador da Superintendência, fez uma breve preleção, representando o Superintendente Marcosuel Sousa, que estava em uma representação externa. Logo após, a assessora de comunicação, Fernanda Fernandes, comunicou a temporária ausência do Presidente Nilson Araújo, envolvido em uma videoconferência interestadual.

Fernanda Fernandes, ao apresentar o palestrante,  para versar sobre o tema “Dominando o Mercado de Aluguel por Temporada,” enfatizou a necessidade crucial de compreensão profunda do tema, para evitar futuros impasses legais, dado que os corretores de imóveis têm responsabilidade civil sobre suas intermediações.

No turno matutino, o responsável por este tema foi o corretor de imóveis, Luciano Braz, especialista, reconhecido na área. Esta temática representa uma esfera distinta do mercado imobiliário, com regras específicas, frequentemente, confundidas com locações anuais.

Após o intervalo para o almoço, o tema abordado foi “Como Triplicar Seu Faturamento com PNL”. A abertura do turno da tarde foi realizada pelo Superintendente Marcosuel Sousa, cujo estilo professoral, aliado ao bom humor e simpatia, preparou o público para a palestra. O Presidente Nilson Araújo também foi convidado a oficializar este momento, destacando a relevância do conhecimento dessa técnica, para a prática profissional. Mas, ele também falou do mercado internacional e da importância do profissional falar uma língua estrangeira.

A Programação Neurolinguística (PNL) tem se mostrado altamente eficaz na interação com clientes. Compreender o perfil do cliente é uma habilidade essencial na construção de confiança e sucesso profissional em qualquer área que envolva decisões de compra. O sociólogo e psicoterapeuta Hilvan Santos conquistou a plateia com sua abordagem, demonstrando domínio e compartilhando um conteúdo diferenciado, com simplicidade e simpatia.

Uma conclusão importante compartilhada pelos palestrantes foi enfatizada: antes de qualquer venda, é crucial para o corretor de imóveis estabelecer uma conexão genuína com o cliente. O verdadeiro profissional não apenas vende, mas deixa sua marca e identidade nos relacionamentos comerciais. Aprimorar a observação é essencial para uma comunicação eficaz e para aumentar os resultados profissionais. Isto foi ratificado, por afirmações de Luciano Braz e  após as interações propostas pelo palestrante Hilvan Santos, em todas elas, o objetivo era conhecer melhor o outro e encontrar um ponto de conexão, que pudesse fortalecer mais aquela relação.

Os dois palestrantes receberam uma placa de agradecimento pela participação no Projeto, em nome do CRECI e da plateia.

Além de oferecer capacitação, o projeto também promove ação social. Solicitando a doação de alimentos não perecíveis, como entrada simbólica, o CRECI e os corretores de imóveis têm a oportunidade de exercer a solidariedade, auxiliando várias instituições beneficentes. Nesta edição, foram doados 185 quilos e 400 gramas de alimentos, para a Casa da Criança com Câncer, mostrando o compromisso de todos em contribuir com os mais necessitados.

É importante registrar a presença e o apoio de conselheiros, delegados e membros de comissões que prestigiaram o evento. Após o encerramento, houve uma confraternização no mezanino, com um delicioso lanche oferecido pela Credpago, apoiadora do evento.

O CRECI BAHIA agradece a todos os profissionais que se doaram para a classe de corretores de imóveis e possibilitaram a realização desse maravilhoso projeto em 2023 e esperamos continuar a promover em 2024, mais capacitação técnica e muito conhecimento!

FAÇA DOWNLOAD DA PALESTRA “DOMINANDO O ALUGUEL POR TEMPORADA”

Apresentação aluguel de temporada – Final

Fernanda Fernandes

Assessoria de Comunicação

CRECI BAHIA